"Alcançando Excelência em Vendas" (Spin Selling) é uma obra de arte escrita por Neil Rackham, que oferece uma abordagem revolucionária para a prática de vendas. Publicado originalmente em 1988, o livro baseia-se em uma extensa pesquisa realizada pela Huthwaite Corporation, liderada por Rackham, que analisou milhares de chamadas de vendas...

Encontrar o equilíbrio perfeito na precificação de serviços é como desvendar um mistério cativante. A busca por preços justos não se resume apenas a números; é uma jornada que envolve entender o valor do seu trabalho, satisfazer as expectativas dos clientes e manter a saúde financeira do seu negócio. Neste...

Em um mundo empresarial dinâmico e em constante evolução, a precificação de serviços tornou-se uma arte que requer não apenas habilidade, mas também flexibilidade. A precificação dinâmica emerge como uma estratégia vital para acompanhar as mudanças no mercado, ajustando-se às nuances que moldam o cenário comercial.

Quando falamos em precificação de serviços, um elemento muitas vezes subestimado é a percepção de valor. Não basta apenas determinar custos e adicionar margens de lucro; é preciso compreender como os clientes percebem o valor do serviço oferecido. Neste artigo, exploraremos formas de moldar e otimizar essa variável que pode...